管理咨询中心

MANAGENT CONSULTING CENTER

咨询热线:

13980851861   +86-28-69295652

管理研究
当前位置:网站首页 > 管理研究
18新利全新app安卓版_新利18aPP_新利18体育手机客户端
发布时间:2020-05-06

二、一体化本地企业

在这一逐渐浮出水面的多元本地化主义来临时,企业在很多层面都面临本地化压力,所有企业必须尽快决定自己在所有本地市场上的定位,即成为一体化的本土企业。这一新战略意味着我们必须忘掉全球化昔日的光环与荣耀,拓展新市场不再是昔日全球化时代下成功的代名词。因此,力争在所有本地市场成功运营就成为了多元本地化时代必不可少的商战策略。 

如何成为一体化本土企业并没有一劳永逸的方案。每家企业必须解锁价值链上的每一个环节,重新审视哪个环节适合定制和或者更靠近消费者。

首先,全面梳理企业的价值主张,即企业能够为消费者提供哪些核心的价值。之后企业就要决定从那些与核心价值主张不太符合的市场中撤离,而选择进入更为符合价值的新市场。能够成功地在海外市场开展业务的企业都有一个紧紧围绕企业核心价值主张的战略定位。

其次,甄别主流市场内的消费群体对当地品牌与产品的接受程度,用于做出当地合作伙伴选择、收购、包装和营销等方面的战略决策。企业需要针对不同的销售市场或者计划销售的市场,仔细评估消费者喜好,尤其要更加关注千禧一代和更年轻的群体。

本土企业实力不断增强,加之许多国家的政府为了鼓励创新给予创业企业政策上的倾斜,使得企业之间的竞争产生了新的模式。企业在进入新市场之前需要做出当地竞争格局评估,对于消费者对本土品牌认知度高的市场,或者本土竞争已经非常激烈的市场来说,收购或者与当地品牌合资或许是一个不错的入市选择。

第三,要看第四次工业革命的颠覆性技术对于企业的供应链、生产成本和生产地选择的影响程度。有些企业需要将现有制造中心重新选址,另一些情况下,企业会引入新型本土生产能力,专门供应个性化、定制化的本地产品。从某些试点项目开始或者采取渐进式的投资策略不失为谨慎的做法。

第四,第四,产业政策以及其他的商业监管既是机会也是挑战,在每一处市场都不容忽视。近几年,发达、发展中乃至前沿市场都纷纷出台多种产业政策,在既有市场和未来目标市场都实时观察政策层面的变化对于企业来说显得越来越重要。

三、五大感官功能

在确定了公司的核心市场和供应链的国际化程度之后,企业管理者必须制定战略来应对本地化所面临的各种压力。无论企业是国际企业还是本土企业,所有企业都需要通过他们的价值主张、劳动力结构、供应商、生产工艺、产品组合和市场营销的不同组合打法获得当地市场的认可。为了融入当地市场,企业应在其经营的所有地区中建立一套“感官认知”系统。 

视觉:将目光投向远方

战略前瞻的方法多种多样,但最常见的两种是情景规划和地平线扫描。情景规划因为壳牌公司而被大家所熟知,40多年来,壳牌一直使用这一技术来预测和规划企业内、能源行业内和全球经济的长期变化。苹果公司也同样采用情景规划来确定未来的市场机会和驱动因素,这一技术帮助推动苹果公司在智能手机市场上迅速崛起并占据主导地位。爱立信公司使用地平线扫描技术来更好地理解电信行业正在发生的变化,特别是在新技术和金融服务方面。。

嗅觉:要有更灵敏的鼻子

对商业嗅觉不灵敏的企业来说,其影响可能是全球性的,因为在当今不断加速的信息环境中,当一条推特或视频在几个小时内迅速传播给全世界数百万观众的时候,企业在某一国家的行为可能会产生严重的全球效应。

近期,在费城一家星巴克的员工对两位顾客表现出了带有种族偏见的行为,星巴克毅然决定关闭所有门店一个下午,17500多名员工接受种族偏见教育培训,估计损失了1200万美元的收入。虽然星巴克的股价在关闭当天下跌了1.2个百分点,但远低于媒体对该事件高度报道时的2.5%的单日跌幅,而且舆论整体是正面的。因为星巴克坚守了它长期以来的价值观,即成为除家和办公室之外最受欢迎的“第三空间”。

听觉:倾听利益相关方的诉求

公司应该追求他们的商业目标,同时加强利益相关方的关系,并促进积极的二级和三级影响。发展这种更广泛的倾听能力将有助于增加各个利益相关方对企业的好感度,并在其中某一利益相关方提出质疑时,缓解潜在的负面影响。

实现这一转变的最重要手段之一是增加投资劳动力薪资和就业培训。此措施有助于减少收入不平等,提高工人生产率,降低离职率,并在客户和更广泛的社会中树立更好的声誉。

在这方面,德国的学徒制度越来越多地被视为一种标杆,美国正在建立新的德国式学徒制度。而在英国,科技公司在招收学徒方面处于领先地位,因为他们认为这是获得高技能员工和确保忠诚度的最佳途径。越来越多的企业也在投资于其他形式的工人教育和培训。例如,沃尔玛就与三所大学结成了合作伙伴关系,这些大学提供在线课程,员工每天只需支付1美元即可参加。

员工招聘也是各企业与当地社会进行接触的机会。全球最大的自行车制造商台湾捷安特公司,在其业务所在的80多个国家只雇佣当地员工。有的企业更进一步,在当地市场招聘工作中优先考虑弱势群体,以扩大企业的经济和文化多元性。

味觉:品味本土消费者的偏好

对消费者品味和喜好变化的准确把握,尤其在新兴市场和前沿市场变得越来越重要。新世代消费者青睐更加个性化的营销方式,这意味着B2C品牌和零售商需要学习如何觉察和应对来自细分消费者群体的各种细微的趋势。要有效地实施这一战略,就要在重要的市场有实体运营,得到当地员工的支持,否则它就与本地竞争对手抗衡。

消费品巨头联合利华此前的战略是按收入细分全球消费者,但其认识到在全球市场上,其品牌正在输给规模较小的当地竞争对手,因此联合利华近期也将产品开发和发布决策等权限下放给了当地管理者。目前由于产品开发和决策更加本地化,联合利华尽管全球产品发布数量有所减少,但当地市场上产品发布数量去年增长了50%。

触觉:紧扣技术变革脉搏

新兴技术会影响公司的商业模式或重塑行业规则,其影响是积极的还是消极的,取决于公司领导人是否具备敏锐的触觉。

仅仅了解技术创新是不够的,企业应该亲自品尝新兴技术的滋味。通常情况下,企业管理者表现出对一项新技术的兴趣,但缺乏实际应用,因为担心昂贵的技术投资陷阱,但举棋不定也可能导致公司落后于竞争对手。

全球商业世界已经进入多元本地化的新常态。我们目前尚处于第四次工业革命的技术成熟期和应用曲线的早期阶段。所以这些本地化策略的挑战还会在未来的几十年里深刻影响着我们。企业管理者需要回答一个终极战略问题,那就是企业如何架构,才能充分利用全球规模效应和生产效率,同时又能适应不断增长的本地化需求。(来源《财经》杂志)

 

 

责任编辑:旅游18新利全新app安卓版公司|农业18新利全新app安卓版公司|乡村旅游18新利全新app安卓版公司|企业咨询18新利全新app安卓版|品牌18新利全新app安卓版公司|企业咨询公司|城乡规划设计|项目可行性报告|养生养老18新利全新app安卓版公司|项目18新利全新app安卓版公司|规划设计公司

地 址:成都市双楠路龙门巷50号
电 话:028-69295652
手 机:13980851861 / 13681277861
邮 箱:zshceceo@163.com
Q Q:1183018636
Copyright @ 1998 - 2012 www.zshce.com. All Rights Reserved 四川智森企业管理咨询有限公司
技术支持:中联无限